【工装】独立大店、工装渠道、社区店····泛家居企业的渠道革命将走向何方？

    独立大店、工装渠道、社区店····泛家居企业的渠道革命将走向何方？

1.纯零售渠道下行，多元渠道崛起

我们泛家居数据研究院历届的调研报告统计过程中都有一个发现：前些年，绝大多数家居材料部品企业的销售渠道80-90%依赖于经销商零售体系，然而如今这个格局或将发生巨变。

其他基于酒店、会所、政企工程项目类采购交易。以装企整装供应链、基于房地产后市场的拎包入住需求的新生态集采或新零售等都成为出货渠道，正成为逐渐升温。我们预计，未来这类复合型泛工程类去化渠道的业绩贡献占比可能超过零售，建议泛家居企业应该着重建设这个部分。

当然，我们有看到部分零售专卖店业绩依然坚挺，但背后调研的情况是，大多都是以店铺体外运营为支撑，要么多渠道获客回到店铺落单，要么直接另辟多渠道去化，经销商独立于基础店铺自己切开泛工程类订单的情况逐渐增多，以此反哺专卖店，成为明星级高提货经销商。

2.渠道多元化是必然，但要考虑自身能力契合度

我们认为传统卖场里的店中店模式在企业去化渠道中的重要性在降低，因为各种原因行业四川、东莞、新疆诞生了几家大店代表企业，众多企业们一度以为开独立大店应该是未来，能摆脱传统物业的束缚自由生长。然目前全国泛家居类过千平米的独立大店实现盈利并可持续发展的店仍然是屈指可数的，获客、研发、营销、管理、培训、服务等综合实力不过硬的企业比较难以进入这个赛道。

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